「アーモンド効果」1?パック好調 パンや鍋のコラボ提案で加速 江崎グリコ

「アーモンド効果」1?パック好調 パンや鍋のコラボ提案で加速 江崎グリコ

好調な「アーモンド効果」1?(上段)(江崎グリコ)

アーモンドミルク市場の9割強のシェアを握る江崎グリコの「アーモンド効果」は1-7月、1?の大容量タイプが牽引して前年同期比10%以上伸長した。

この要因について、取材に応じた健康事業・新規事業マーケティング部の千田氏は「まとめ買い需要にマッチした。もともと常温で長期保存可能であったが、9月から賞味期限を230日から270日へと延長したことも功を奏して、1?をまとめ買いしているとのお声もいただいている」と語る。

1?は、近年では男性層の伸びが顕著になっている。13年の発売当初は2割の性別購入率だったのが4割弱まで拡大した上に、1人当たりの購入金額も男性のほうが高くなっているという。「家族のために代理購入する男性が増え、男性は一度飲むと習慣化しリピートしてくださる傾向にある」と説明する。

1?は「オリジナル」「砂糖不使用」「3種のナッツ」の3品をラインアップ。この中で牽引役となっているのが「砂糖不使用」と今年3月に新発売した「3種のナッツ」の2品。

「3種のナッツ」は1?に先立ち販売している200?も好調で、2ケタ増で推移している。「ナッツそのものの健康価値から女性の支持率が高く、200?は19年8月から今年7月までの期間で35%増となった」と振り返る。

コロナ禍の影響については、家庭で過ごす時間が増えたことで1人当たりの飲用量も拡大傾向にあるという。

「アーモンドミルクを飲まれる方は健康意識の高い方が多く、インタビューしたところ“自分で何とかして健康を維持しなければならない”という意識の高まりを感じ、“飲用頻度が増えた”とのお声もいただいている」と述べる。

アーモンドミルクは、水分と一緒に発汗によって失われてしまうミネラルやビタミン補うことができることから、夏場は店頭で熱中症対策商品とともに並べられる動きも見られた。

ブランド全体では、“おいしいアーモンドのうれしい効果”を訴求しており、今夏はそのままの飲用による美味しさに加えてコーヒーに入れて飲むことも提案した。

味の素AGF「ブレンディ」と初めてコラボし、AGF公式ツイッターアカウントでフォロー&リツイートキャンペーンを展開したところ好評を博したという。

「コロナ禍でおうちカフェのニーズの増加に合わせて、コーヒーをアーモンドミルクで割って飲むという健康的なカフェアーモンドオレにマッチした。今後も引き続き、コーヒー等との組み合わせも提案していきたい」と意欲をのぞかせる。

コラボは秋冬も展開。秋は朝食シーンの飲用を促進するために、敷島製パン(Pasco)のバラエティブレッドとの売場展開も提案している。

「両者のメーンターゲットが25〜50代女性で、忙しい朝の時間をより健康的な習慣に変えていきたいというコンセプトが一致した」とし、SNSや店頭では9月現在、200?をメーンに4種類のバラエティブレッドそれぞれに合ったフレーバーを提案している。

その一例を挙げると、「くるみブレッド」を使用したハニーレモンのハムトーストと「アーモンド効果〈3種のナッツ〉」の組み合わせ、「麦のめぐみ全粒粉入り食パン」を使用したアボカドエッグトーストに「アーモンド効果〈オリジナル〉」の組み合わせ――といった具合になる。

冬は昨シーズン同様に鍋とのコラボ企画を予定。昨冬は、鍋企画ほかホット提案や「GABAギャバフォースリープ」をはじめとするグリコ商品とのコラボを多く展開したところ「こんな使い方・飲み方があるのかとお客さまからご好評をいただいた」。

秋冬全体のテーマについては、引き続きおいしさを訴求し1?の習慣化を重視。「嗜好品として間食代替として飲まれるよりも、毎日飲まれるものになれるように習慣化を図っていきたい」との考えを明らかにする。

コミュニケーションは、10月から12月にかけて松島花さんを継続起用した新CMを放映予定。ラストカットで汎用性を訴求するものと「TASTY」を訴求する2パターンを用意する。

クロス・マーケティングの調べによると、首都圏在住女性の飲用経験は17年から19年で約10%増え約40%。認知も広まりつつあるが「トライアルも飲用経験者もまだまだ少ないので、習慣化の促進とともにトライアルも獲得していきたい」という。

配荷面では、すべてのチャネルで200?を複数種類並べてもらう提案に注力していく。「6品すべて揃っているお店が少ない。すべて並べてもらうことにより選ぶ楽しさも伝えていきたい」考えだ。

新しい試みとしては、7月9日からグリコダイレクトショップ専用商品として、コーヒーや料理に合うスペシャル配合の「アーモンド効果 For Barista and Chef」を新発売した。

「アーモンド効果」1?パック好調 パンや鍋のコラボ提案で加速 江崎グリコは食品新聞(食品新聞社)で公開された投稿です。

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