分配で揉めたケースゼロ! 粗利額の3%を営業と技術で シェアすると、 なぜ業績がよくなるのか?

分配で揉めたケースゼロ! 粗利額の3%を営業と技術で シェアすると、 なぜ業績がよくなるのか?

近藤 宣之(Nobuyuki Kondo)株式会社日本レーザー代表取締役社長。1994年、主力銀行から見放された子会社の株式会社日本レーザー社長に就任。人を大切にしながら利益を上げる改革で、就任1年目から黒字化させ、現在まで23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロに導く。2007年、ファンドを入れずに役員・正社員・嘱託社員が株主となる日本初の「MEBO」を実施。親会社から完全独立。現役社長でありながら、日本経営合理化協会、松下幸之助経営塾、ダイヤモンド経営塾、慶應義塾大学大学院ビジネス・スクールなど年50回講演。東京商工会議所1号議員。第1回「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞の「中小企業庁長官賞」、東京商工会議所の第10回「勇気ある経営大賞」、第3回「ホワイト企業大賞」など受賞多数。【日本レーザーHP】 www.japanlaser.co.jp/【夢と志の経営】 info.japanlaser.co.jp/

◎倒産寸前「7度の崖っぷち」から年商4倍、23年連続黒字、10年以上離職率ほぼゼロ!
◎「赤字は犯罪」&「黒字化は社員のモチベーションが10割」と断言!
◎学歴、国籍、性別、年齢不問! ダイバーシティで女性管理職3割!
◎「2-6-2」の「下位20%」は宝! 70歳まで生涯雇用!
……こんな会社が東京・西早稲田にあるのをご存じだろうか?
現役社長の傍ら、日本経営合理化協会、松下幸之助経営塾、ダイヤモンド経営塾から慶應義塾大学大学院ビジネス・スクールまで年50回講演する日本レーザー社長、近藤宣之氏の書籍『ありえないレベルで人を大切にしたら23年連続黒字になった仕組み』が話題。発売早々第8刷となった。
なんと、政府がこれから目指す施策を20年以上前から実践している小さな会社があった! 「7度の崖っぷち」からの大復活! 一体、どんな会社なのか?

■粗利額の3%を当事者同士で分配

●業績主義
 業績主義では、「目に見える成果」と、「目に見えない貢献度」を評価しています。
 目に見える成果とは、営業の受注額や粗利額など、数字で見える成果のことです。

 目に見えない貢献度とは、その数字を挙げるためにした努力や協力のことです。
 業績主義の典型的な例が、「成果賞与」です。
 日本レーザーでは、粗利額の3%を成果賞与として支給しています(売上で管理をしないのは、値引きなどを避けるため)。

 この3%を営業員と技術員で配分します。

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