「草野球レベル」の中小企業を大企業に成長させる方法

「草野球レベル」の中小企業を大企業に成長させる方法

どうすれば「大企業」へと成長できるのでしょうか? Photo:PIXTA

■中小企業の経営者が見直すべき3つのこと

 日本の企業約359万社のうち、中小企業は99.7%を占めています(※2016年6月時点、中小企業庁調べ)。これらの中小企業はやがて大企業へ成長していく…わけではなく、大半は中小企業にとどまっています。しかも実力差は大きく、語弊があるかもしれませんが、あえて野球に例えると、大企業がメジャーリーグや日本のプロ野球レベルなら、中小企業の多くは草野球レベルにとどまります。

 なぜ、中小企業は大企業になれないのでしょう。当社(小宮コンサルタンツ)のお客さまは大企業から中小企業まで多岐にわたるので、その理由がよく分かります。一言で言えば、経営者が自社の実力を高めるすべを知らなかったり、戦力を補強する資金を持たなかったりするためです。

 自社の実力を高めるためには、経営を見直さなければなりません。経営とは、(1)企業の方向付け、(2)資源の最適配分、(3)人を動かすことです。

 経営では、とにかく「企業の方向付け」が大切です。草野球レベルから脱するには、経営者が自社の事業のうち、何を続けるのか、何をやめるのかを適切に判断する必要があります。独自性が出せない分野で戦っていたのでは、経営者がどれほど努力をしても上を目指すことはできません。中小企業が有利なのは、小さな市場や衰退市場であっても、自社の売上高やシェアが小さいために、売上や利益を伸ばせる余地が大きいことです。

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